Смерть охвата: новая интернет-реальность
Еще 10 лет назад на рекламном рынке господствовали “большие охваты”. Повесить рекламный баннер на главной странице крупного информационного портала и получить большой охват казалось, в целом, хорошей …
01.03.2019

Еще 10 лет назад на рекламном рынке господствовали “большие охваты”. Повесить рекламный баннер на главной странице крупного информационного портала и получить большой охват казалось, в целом, хорошей идеей. Чем больше людей увидит - тем больше имеет возможность заинтересоваться предложением.

Сейчас ситуация изменилась с точностью до наоборот. Практически любой рекламодатель или маркетолог работает по принципу “маленький охват, высокая точность”. Мы хотим показывать рекламу тогда, когда это нужно тому, кому это нужно. Именно на базе этого принципа развилось большинство инструментов интернет-рекламы: контекстная (показать в рекламу в контексте определенного запроса - тогда, когда нужно), таргетированная (показать рекламу аудитории, подобранной по интересам или другим критериям - тому, кому нужно) и многие другии.

Реклама становится все более точной, все более целенаправленной, появляются инструменты показа рекламы только похожей на нашу аудитории (Lookalike), показа рекламы индивидуально каждому пользователю под его потребности (Programmatic). Концепция “рекламный охват 100 человек, конверсия 30%” уже никого не удивляет.

Но в погоне за технологическими настройками мы потеряли очень важное - маркетинговые коммуникации. Важно не только, кому и когда показать рекламу, самое важное - что показать в этой рекламе, какое предложение. А это уже вопрос не тонкостей настроек контекста, и не подбора аудитории автоматическими сервисами в таргете. Это - работа настоящего маркетолога, работа с выявлением потребностей, с кретивностью, с формулированием ценностей.

Именно за этим будущее интернет-маркетинга. Настройку аудитории автоматизировать можно уже сейчас. Автоматизировать качественные креативы и работу маркетолога-аналитика - пока нет. А это и есть настоящий маркетинг.


Автор статьи

Автор статьи:

Алексей Добрусинпредседатель совета директоров ГК Cosmicum